Данный план-схема, чтобы легче было представить основную информацию, рассматривается на примере начинающего преподавателя йоги. Но действия по этому плану применимы по отношению практически к любой сфере и направлению.

Берите, подстраивайте под себя и используйте на благо вашего проекта и всех живых существ ))


Давайте представим что вы начинающий преподаватель йоги. Несколько лет назад впервые попробовали йогу, быстро втянулись и стали регулярно ходить на занятия. И вот недавно вы закончили трех-недельный курс йога-тичера в Индии, и хотите начать преподавать йогу и стать известным в своем городе или регионе ведущим.

Здесь, важная ремарка.

Я всегда начинаю работу с людьми, приходящими ко мне за помощью с прояснения целей. Чем более четкое понимание точки, куда хочет прийти начинающий автор личного проекта, тем больше у него шансов на успех.

У вас есть точка А - в настоящий момент это нулевой опыт ведения групп. Отсутствие опыта развития проектов. Отсутствие своей собственной аудитории - людей, знающих вас как преподавателя йоги.

Точка Б - это то, куда вы хотите прийти через год. Вести занятия в группах
три-четыре раза в неделю на регулярной основе. Проводить личные тренировки и консультации. Примерно раз в месяц делать личный тренинг выходного дня. И через год иметь свое собственное пространство под йога-студию. А также провести выездной тренинг в Тайланде.
Амбициозно? Да, конечно амбициозно!
Реализуемо? Да, при правильном подходе, вполне реализуемо.
Самое главное с чего нужно начинать, в тех случаях, когда еще нет никакого опыта ведения групп, или он минимален - это накапливать получение опыта.

Без опыта ведения групп, общения с людьми в качестве тренера или ведущего, не будет ничего.

Не имеет смысл сразу пытаться собирать большие группы или семинары, пока нет достаточного опыта. Вы можете почувствовать себя не уверенно. Или случится так, что не справитесь с управлением группы, с нахлынувшим эмоциональным напряжением и тем самым навредите уверенности в себе и своей мечте стать хорошим тренером.

Итак, начинаем накапливать опыт. Для этого оповещаем всех друзей и знакомых, о том, что вы теперь инструктор по йоге и приглашаете их к себе на занятие.

Первые ваши занятия могут проходить в маленьком зале, у вас дома или даже в парке, если погода позволяет. Не важно, сколько у вас будет человек поначалу - для вас сейчас самое главное это получение первого опыта самостоятельного ведения группы, пусть даже это будет только 2 или 3 человека.
Главное, чтобы это было на регулярной основе и за деньги.
Регулярность важна во-первых для выработки дисциплины ведущего. Вы должны начать привыкать к ритму ведения групп и занятий.

Во-вторых, для того, чтобы со стороны окружающих была видна серьезность вашего подхода и ваших намерений.

За одно-два проведенных занятия, вас могут еще не начать воспринимать как преподавателя йоги. Но, видя регулярный подход хотя бы на протяжении месяца, в голове у людей начнет откладываться картина того, что вы тренер по йоге.

Плюс к этому, регулярность позволяет людям интересующимся вашей темой, легче планировать время для того, чтобы попасть к вам на занятие. Если не на этой неделе, то на следующей.

Одновременно с началом ведения занятия, вы должны начать работать с аудиторией.

Работать с аудиторией означает:

1.Накапливать контакты людей, через которые вы будете доносить до них информацию о своих мероприятиях.

2. Вызывать у людей доверие, интерес к вам как личности и желании прийти к вам на занятия.

Для начала начните собирать емайлы со всех, кто приходит на ваши групповые занятия. Даже если это ваши знакомые, и у вас есть их телефон или контакт в социальных сетях, не полетенитесь и возьмите емайл. И используйте адреса электронной почты для того, чтобы раз в неделю отсылать письмо с приглашением прийти на занятие.

Даже если у вас в базе пока только пять емайлов - шлите приглашения. Тем самым вы начнете прорабатывать свой навык работы с рассылками и обращения к аудитории через рассылку.

Помимо емайлов, начните вести социальные сети с профессиональной точки зрения. Приведите в соответствие свой профиль - сделайте аватарку с качественным смысловым фото, так же как и фотографии страницы. На фото должны быть видны вы, не прячьтесь за ничего не значащими фотографиями, выходите из тени, чтобы люди вас видели.

Сделайте себе описание, кто вы и чем занимаетесь.

Ну и минимизируйте количество ничего не значащих репостов картинок с котиками и собачками, или репостов всяких цитат и умных мыслей тоже!

Начинайте писать сами!

Про себя, свою жизнь, свою практику.
Пишите в социальные сети регулярные посты о себе, своей работе, своем пути.
Учитесь общаться с аудиторией. Учитесь вовлекать ее, задавать ей вопросы, заинтриговывать. Учитесь показывать свою личность и свой профессионализм.
Следующий этап работы в соц. Сетях это найти и вступить во все группы в ФБ и Вк (как минимум) по вашему городу и региону. Потихоньку, насколько это возможно, начните что-то писать и постить туда.

Учитесь ловить настроение аудитории. Замечать, что в ваших постах больше всего привлекает людей. Что заставляет их реагировать - лайкать, репостить, писать комментарии.
Социальные сети это способ общения между людьми в современном мире. Возможность донести информацию о себе и о том, что вы предлагаете.
Заведите Инстаграмм! Если у вас его до сих пор нету.

Начните вести его. Сопровождайте тексты интересными фотографиями (попросите кого-то устроить вам фотосессию). Каждый пост сопровождайте хештегами, в которых прописывайте то о чем пишите. А также указывайте свою территориальную принадлежность. Например #йога, #екатеринбург

Делайте фотографии во время занятий вашей группы, и после вместе с участниками. Размещайте их у себя в соц. Сетях. Рассказывайте о том, как сегодня во время занятия было хорошо, здорово, интересно.
Люди должны начать видеть движуху!
Часть вторая
Развитие
Учимся говорить с аудиторией, выстраивать отношения. Повышать личное мастерство ведущего и организатора.
По мере набора опыта и уверенности в своих силах, начинайте проводить занятия для более широкой аудитории.

Найдите помещение, зал для ваших занятий. Внимательно следите за ценой аренды и стоимостью занятия. Зал не должен стоить дорого для вас на этом этапе. Оптимально стоимость аренды зала равнялась сумме платы за занятие от 3-4 человек.

Определите для себя какую цену вы будете брать с одного участника. Она не должна быть слишком заниженной, не смотря на то, что вы все еще начинающий ведущий. Посмотрите среднюю стоимость по вашему городу.

Продумайте возможную систему абонементов - покупки пакетов занятий. Это может быть выгодно людям, так как они покупают участие за более низкую цену и выгодно вам, так как обеспечивает некое стабильное число занимающихся.

Начните анонсировать занятия в своих соц. Сетях, а также в городских группах.

Продолжайте собирать базу емайлов. Берите емайл у каждого, кто приходит к вам в первый раз.

Когда уже соберется несколько десятков адресов начните вести рассылку - писать о йоге, о развитии, сопровождать историями из жизни. Публикуйте отчеты о занятиях и фотографии. Вы сейчас продолжаете учиться устанавливать контакт с аудиторией.

Учитесь общаться со своей аудиторией, выстраивать отношения, понимать глубинные запросы людей. Не важно сколько вас читает - двадцать человек или тысяча. Главное, что вы запускаете этот процесс. Если будете следовать ему регулярно и целеустремленно, то придет время когда вас будет читать и 10 тысяч человек ))

Используйте сервисы рассылок для отправки писем. Учитесь автоматизировать процессы.

По мере набора опыта и уверенности в своих силах, начинайте проводить занятия на более широкую аудиторию.

Для этого нужно обеспечить условия для занятия и привлечь аудиторию к себе.

Найдите помещение, зал для занятий, достаточно удобный для вас и ваших учеников и адекватный по стоимости для вашего региона.

Определитесь с новой ценой на ваши занятия. Если в начале вы могли ставить ее на низком уровне, то сейчас самое время подогнать то средних значений в вашем городе.

Что можно сделать для бесплатного привлечения дополнительной аудитории?

- Начните анонсировать занятия в своих социальных сетях.

- Вступите в социальных сетях во все возможные группы по вашему региону. Начните делать анонсы в этих группах (там, где это разрешено правилами группы) .

- Продолжайте собирать базу емайлов. В письмах, обращайтесь к своим студентам регулярно посещающим ваши занятия с призывами приглашать своих друзей и знакомых.
Когда у вас наберется уже несколько десятков адресов - начните вести рассылку, писать интересные письма о йоге, развитии, сопровождать их историями из жизни. Рассказывать о событиях во время занятий, публиковать фото и.т.д.
Учимся устанавливать контакт с аудиторией!
Вы сейчас учитесь общаться, учитесь быть интересным и устанавливать контакт с людьми. Где 20 человек подписчиков, там через какое-то время и тысяча. И важно, чтобы вы умели вести диалог, создавать ощущение у людей читающих вас, своего мастерства и высокого уровня экспертности в вашем деле.

В этот период уже пора начинать использовать сервисы рассылок, для удобства и большей автоматизации процесса общения с людьми.

Да, это определенные усилия для освоения новых для вас технологий. Но это не так сложно, как может показаться на первый взгляд и это тоже развитие - развитие вас как тренера и автора личного проекта.
Часть третья
Расширение воздействия
Выход на новый уровень.
Примерно через 3-4 месяца от точки старта, у вас уже есть сформировавшийся костяк тех, кто ходит на занятия. Есть база емайлов на 100 с лишним человек и главное - набран опыт ведения групп и гораздо большая уверенность в себе, как в тренере и ведущем.

Начинаем добавлять инструменты контакта с аудиторией.

1. Создаем сайт. В настоящий момент есть очень хорошие возможности сделать сайт без каких либо навыков программирования, с помощью одного из конструкторов сайтов (Wordprees, Tilda, Wix).

2. Делаем красочную страничку с описанием себя. Контактами. Отзывами. Начинаем вести блог - писать статьи на сайте.

3. Создаем группы в ФБ и ВК. В названии очень желательно использовать название вашего города или региона. Допустим если вы из Екатеринбурга назовите свою группу "Саморазвитие в Екатеринбурге". (Это не актуально для тех, кто больше сосредоточен на работе онлайн и не привязывается к конкретному месту).

4. Добавляем всех друзей в группы. Начинаем писать, приглашать к общению, задавать вопросы, и отвечать на те вопросы, которые задают вам.

Придумываем конкурсы с реальными призами (например бесплатное посещение ваших занятий).

В общем стараемся создавать активность и движуху всеми возможными способами.

Первый семинар.

Планируем проведение семинара. Определяем цель проведения. Прописываем что должен получить участник - какую пользу он получит, какие проблемы решит? Прописываем программу, формулируем название, создаем описание.

Определяем дату проведения (минимум за месяц с момента принятия решения о проведении).

Семинар одно или двухдневный.

Это нечто новое для вас. Требуется хорошая подготовка:

- Анонс за месяц.

- Красивая страница с описанием на вашем сайте или отдельная страница семинара (лендинг).

- Создаются мероприятия в Вк и ФБ. Приглашаются все друзья. Анонсы даются как на личной странице, так и в ваших группах.

Подключаем платные способы продвижения

Настало время учиться использовать платные способы продвижения.
Такие как:

- Инвайтинг по группам вашего города. (актуально в ВК).
Договариваетесь с администраторами групп, чтобы они приглашали участников группы на ваше мероприятие.

- Рекламные посты в ВК и ФБ.
Размещение платных постов с анонсами семинара в наиболее крупных и активных сообществах вашего региона.

- Таргетированная реклама в ВК и ФБ.
Платная реклама с использованием технологий таргетинга в Вк и ФБ. (На ФБ понадобится создание бизнес страницы).
Для набора участников на семинар используются все возможные платные и бесплатные каналы привлечения. Все социальные сети. Сайт.
Платная реклама.
Часть четвертая
Развитие навыков
Повышение уровня организаторского профессионализма
После проведения первого семинара нужно сделать глубокий анализ полученных результатов.

Скорее всего, если вы будете делать все описанные выше пункты, вы соберете и проведете свой первый семинар, на котором часть участников будет из уже известных вам учеников и часть - совершенно новая аудитория.

Также, скорее всего, у вас возникнут сложности с подачей рекламных объявлений, и вы или потратите больше чем нужно, или не получите желаемого результата.
Для первого опыта это совершенно нормально!
Самое время посвятить время и силы углубленному изучению маркетинга, продвижения, рекламы.

Сейчас имеет смысл пойти на платные курсы по таргетированной рекламе.

Обратите внимание! Именно сейчас, когда уже накоплен определенный опыт, сформирована база лояльных вам участников. Получен первый опыт организации семинара.

Если бы вы сразу же, в самом начале своей деятельности взялись делать сайт, давать платную рекламу и.т.д. Скорее всего у вас бы ничего не вышло. В тот момент это было для вас не актуально. Сейчас же, стоит задача расширения и масштабирования вашего проекта и самое время изучать способы, при помощи которых это можно выполнить.

К этому времени с момента точки А - вашего старта уже проходит 5-6 месяцев. У вас уже идут регулярные занятия 3 раза в неделю, на которые стабильно приходит 10-15 человек. Есть свое, привычное и наработанное пространство.

В подписчиках уже больше 200 человек. Идет планирование следующего семинара, при организации которого вы можете повторить действий по подготовке и привлечению участников, с использованием уже полученного опыта.

Реклама дается более осознанно и эффективно. Используются все возможные (существенно выросшие к этому времени) каналы продвижения. И как результат к вам, на ваш второй семинар приходит уже большее количество людей. А у вас наконец то появляется уверенность в том, что можно жить и зарабатывать достойные деньги занимаясь только своим любимым делом.
Правильные, регулярные и последовательные действия приводят к закономерному результату!
Часть пятая
Нетворкинг и Сотрудничество
Знаете ли вы одну из главных проблем большинства ведущих и тренеров?

Они все индивидуалисты до мозга костей!

У каждого есть свое видение, свое мнение, и абсолютная не готовность к взаимодействию с другими мастерами.

Между тем в сотрудничестве кроются огромные возможности для развития ваших продуктов, которые вы можете предложить людям, и вашего личного мастерства и экспертности.

С определенного момента, когда вы уже достигаете опредленного уровня известности, а также личной уверенности в своих силах и профессионализме, вы можете расширить свою аудиторию и свое предложение за счет сотрудничества с другими мастерами и ведущими.

Варианты сотрудничества:

- Новые формы занятий. Регулярные занятия с приглашенными людьми. Каждая практика, каждое направление имеет возможности сочетаться со смежными направлениями.

Например, это могут быть йога и массаж. Йога и медитация тибетских чаш.

Вариаций множество и все они дают вам очень интересные возможности усиливать свое предложение, делать его более интересным, ярким, запоминающимся, а также привлекать дополнительную аудиторию.

База ваших регулярных занятий остается. Но переодически, допустим раз в недели или две, вы можете устраивать такой формат совместного занятия с другим автором.

- Новый формат выходного дня. Фестиваль.

Фестиваль это очень интересный формат, где выступаете не только вы, но и другие, приглашенные мастера. Вы же берете на себя всю организацию.

Фестиваль, как новый формат, дает новый интерес, новую аудиторию.
Приглашая разных мастеров, вы объединяете свою аудиторию, с аудиторией этих мастеров, тем самым добавляя ее в свою базу (не забываем про емайлы!).

Это может быть отличный эффект! Ведь для продвижения вы используете не только традиционные и уже опробованные на проведенных семинарах технологии, но и добавляете продвижение через приглашенных мастеров, которые дают анонсы фестиваля по своим каналам и на свою аудиторию.

К тому же, за счет широкой программы, на фестиваль приходят люди которые интересуются не только тем, что даете вы (йога) но и другими элементами программы, например поклонники массажа, или медитации, или танца.

Как результат, на фестивали обычно собирается больше людей, чем на индивидуальные тренинги. А поскольку вы организатор, вы получаете двойной эффект - зарабатываете деньги от организации и проведения фестиваля и расширяете свою аудиторию и свою личную известность.

Я очень рекомендую начиная с определенного этапа по максимуму использовать возможности сотрудничества с другими авторами. Естественно, это нужно делать правильно с позиции взаимного выигрыша и обоюдного интереса. Ищите, что можете предложить интересного другим авторам, чем заинтересовать и зацепить их.


К нетворкингу также относится различного рода сотрудничество и взаимодействие в социальных сетях и емайл маркетинге.

Например взаимопиар по базам емайл рассылки и во социальных сетях, когда вы по своим каналам распространяете информацию о мероприятии вашего партнера, а он по своим о вашем мероприятии.

Это может быть очень эффективный и бесплатный! Способ дополнительного продвижения.

Сюда же относятся различные акции в инстаграме, такие как взаимные конкурсы, марафоны, и другие акции, способствующие притоку новых подписчиков.
Часть шестая
Делегирование работ и задач
Начиная с определенного уровня развития проекта можно начинать перекладывать часть задач на других людей, то есть начать делегировать рабочие процессы и снимать с себя рутинные задачи.

После того, как набран достаточный уровень личного опыта как в проведении групп и тренингов так и в организационной и маркетинговой деятельности, а уровень текущего дохода позволяет совершать определенные инвестиции в развитие проекта, имеет смысл сосредоточить усилия на том, чтобы снять с себя часть наиболее рутинных и/или не интересных задач и переложить их на спину специалистов и помощников.

Например все, что связано с рекламой в ФБ и ВК. Настройка рекламных компаний под разные мероприятия и их отслеживания занимают много времени, и скорее всего большинству из тех, кто читает этот план, будет просто не интересно заниматься этим. Пришло время переложить это на плечи специалистов!

Существует огромное количество так называемых таргетологов - людей, которые профессионально занимаются настройкой рекламных кампаний, которым вы можете поручить эту часть своей деятельности.

Почему я не рекомендовал делать это раньше, и писал о том, что вы сами должны освоить различные способы подачи рекламных объявлений?

Ответ прост - опыт. Во всем нужен опыт. Для вас опыт важен не только в ведении групп, но и в продвижении себя и своих мероприятий. Когда у вас есть опыт настройки рекламы вы во-первых просто понимаете что это такое, и можете говорить со специалистом на понятном обоим языке, не пугаясь страшных слов и значений.

А во-вторых, вы знаете что и как. Знаете примерную стоимость. И у вас гораздо больше шансов выбрать подходящего человека, который все сделает как надо и не спустит ваши деньги в унитаз. Без опыта самостоятельной подачи рекламных объявлений риски нарваться на некачественные услуги гораздо выше!

То же самое касается технических вопросов сопровождения сайта, создания лендингов и.т.д. С определенного момента вам НАДО снимать с себя эти вопросы, перераспределяя их соответствующим специалистам. Чтобы во-первых получать более качественный результат, а во-вторых не тратить время и силы на непрофильные для вас вещи.

Однако, если бы вы делали это все сразу, не получив лично какой-то опыт, риски опять-таки были бы гораздо выше.

На этом этапе, вы фактически подошли к уровню создания и управления своей командой. И соответственно, сразу появляется новый навык требующий развития - навык создания и управления командой.

Да, это прекрасная действительность жизни - развитие это постоянное обучение чему-то новому. Тому чего вы раньше не знали и не умели. И по мере того, как вы осваиваете одни навыки, и растет ваш личный уровень мастерства, начинают появляться все новые и новые вещи, требующие вашего внимания, концентрации и обучения.


Итак, примерно через 7-10 месяцев, при правильном подходе, целеустремленности и решимости, вы подходите к такому моменту, когда вам нужно принять решение остаетесь ли вы на текущем уровне (уверен, многим будет очень комфортно остаться на нем, и не предпринимать дальнейших попыток расширения) или же идти дальше.

И если вы решаете идти дальше, то перед вами открываются множество новых путей и возможностей для дальнейшего развития. Но для начала, вам нужно по максимуму снять с себя все технические и рутинные дела, которые скорее всего к этому времени уже занимают значительную часть вашего времени.

Помимо обращения к специалистам по рекламе и технарям сайтостроителям, возможно будет иметь смысл найти помощника, для мелких административных функций, чтобы максимально снять с себя рутинные действия.

Лучший способ найти такого помощника обратиться к вашей аудитории, среди которой наверняка найдутся люди, мечтающие о том, чтобы работать под вашим руководством.

Не бойтесь привлекать своей личностью, но при этом никогда не пытайтесь излишне экономить на оплате труда. Любой хороший, качественный труд должен хорошо оплачиваться. И труд вашего помощника, который будет в курсе большинства ваших дел, и на плечи которого ляжет значительная часть работы по дальнейшему развитию и продвижению вашего проекта должен оплачиваться очень достойно.

В конце концов благодаря нему вы высвобождаете время для стратегических дел по дальнейшему развитию, а также для себя лично, для того чтобы не только работать (пусть и занимаясь любимым делом) но и жить.
Отнеситесь к этому как к большой личной ценности!
Часть седьмая
Дальнейшие перспективы
Сейчас, вы подошли к такому моменту когда у вас все хорошо. Проходят регулярные группы. Раз или два раза в месяц проходят семинары выходного дня. Есть постоянные ученики, лояльная аудитория, собрана база читателей ваших писем и рассылок. Появилась уверенность в себе, своем мастерстве ведущего и силах организатора. Доход достойный для вашего региона и покрывает все ваши основные запросы. Часть трудной технической работы переложена на плечи специалистов.

Возникает вопрос что дальше?

Да, вы можете остаться на этом уровне, если вы полностью им удовлетворены.

Однако, у вас также есть множество путей для дальнейшего развития. Границ развития нет. Вы сами определяете их для себя.

Здесь я лишь перечислю некоторые из направлений для дальнейшего движения.

1. Организация выездных тренингов, семинаров, ретритов.

Новое, интересное и не простое направление деятельности. Тренинги в Тайланде и на Бали? Почему бы и нет?

2. Создание полноценной йога-студии.

Организация йога-студии. С постоянным местом, полностью адаптированным под ваши нужды и задачи. С приглашением вести занятия уже других мастеров. Т.е вы продолжаете вести свои группы, но также организуете процесс для новых людей, а ваша студия становится центром притяжения и местом проведения различных мероприятий, других мастеров, за организацию которых вы получаете арендную плату или % от прибыли.

3. Масштабный выход в онлайн. Раскрутка аккаунтов в соц. сетях (силами специалистов) ведение и раскрутка видео блога на Ютубе.
Организация рекламных поступлений от своих социальных сетей.

4. Создание онлайн уроков и тренингов.

5. Личные уроки. Как живые, так и онлайн по скайпу.

6. Сотрудничество с организаторами и выезды в качестве приглашенного мастера в другие регионы страны, а также в другие страны.

7. Создание своей школы.

Как видите вариантов много :)

И с одной стороны, ваш уже накопленный опыт, знания и ресурсы будут помогать вам двигаться вперед в своем развитии, какой бы вариант вы не выбрали. С другой стороны, каждое новое направление будет требовать новых усилий, новых вложений, новых потерь и ошибок, так как вы будете двигаться туда где у вас еще нет достаточного опыта и знаний.

В завершении, я хочу поделиться с вами очень важной мыслью
Отнеситесь к созданию, развитию и продвижению своего собственного дела, как части своего духовного развития. Так как Свое Дело будет требовать от вас постоянно выходов за рамки известного, преодоления своих ограничений, развития новых навыков и способностей, а также умения принимать неудачи и потери, и не останавливаться на полпути к цели.
Я желаю вам удачи и успеха на вашем Пути. Терпения, выносливости, мотивации и решимости достигнуть поставленных целей!

Пусть у вас все получится!

Индивидуальная бесплатная консультация и поддержка
Если же вы хотели бы получить более подробную консультацию, помощь и личную поддержку по созданию, развитию и продвижению вашего личного проекта в сфере "Саморазвитие", вы можете обратиться ко мне напрямую за консультацией.

Я помогаю начинающим мастерам определиться с направлением, составить личный план движения к цели, даю рекомендации по ведению социальных сетей, созданию мероприятий, продвижению продуктов и услуг.

Если почувствуете, что нуждаетесь в помощи и поддержке - обращайтесь.

Искренне ваш,
Павел Ветер.

Made on
Tilda